毕加索与画商康维勒

　　在20世纪的现代艺术家当中，毕加索或许是最具有市场营销天赋的行家。他在职业生涯之初便获得了财富和名誉1902年，刚刚25岁的毕加索已经开始向画商出售作品。1909年，他已经雇佣得起女佣照顾他的生活起居。1912年，毕加索在普罗旺斯的一面墙上作画，而他当时的经纪人认为该画值得把墙拆毁原封不动地送到巴黎，然后请专家装裱。1919年，毕加索搬进位于巴黎最高级地区之一的大公寓。1930年，他买下了17世纪的Boisgeloup别墅.。从28岁起，毕加索可以不愁钱财，到38岁，他已很富有，65岁时就成了百万富翁。财富不但助长了毕加索的名气，而且帮助了他更加随心所欲地进行绘画创作。

　　毕加索利用经纪人、拍卖会和公共场合来安排精心策划的自我宣传活动，他是整个西方世界中第一位成为传媒名流的画家。从毕加索开始，艺术家就摆脱了生前穷困潦倒、死后迅速升值的必然宿命，活着和死去的毕加索都是有钱人，他享受财富带来的乐趣，也把财富当成武器，在生活中运用得游刃有余。当然，不是每个艺术家都能获得市场的青睐，我们看到更多的是那些与市场无缘，无助地等待大浪淘沙的艺术家们，他们中不乏优秀者，但作品的优秀并不代表市场的成功，市场的成功有多种因素促成，而艺术家本人的市场策略无疑起着至关重要的作用。毕加索作为在市场成功方面最具有代表性的艺术家，他的市场策略想必对于今天从事创作的艺术工作者们仍然具有一定的借鉴意义。

　　本文从六个方面入手，针对毕加索的市场策略方面作如下简要分析：

　　一、自我推销

　　毕加索在市场方面所动的脑筋，远不比在艺术方面。有这样一个故事广为流传，并且经常为经销商产品销售策略方面的文章所引用、借鉴，也体现出了毕加索在市场方面自我推销的意识。毕加索刚到巴黎时，生活很艰苦，画也卖不出去，于是他想了个办法。他雇了好几个大学生，让他们每天都到巴黎的画店去转悠，每个人在离开画店的时候，都要询问画店老板：“请问，你们这里有毕加索的画吗？”“请问，在哪里能买到毕加索的画？”“请问，毕加索到巴黎来了吗？"不到一个月时间，整个巴黎大大小小的画店老板的耳朵里都灌满了“毕加索”这三个字，于是他们就十分渴望能见到这个先声夺人的毕加索。这时，毕加索才带着自己的画，出现在如饥似渴的画店老板面前，成功地卖出了自己的作品，从而一夜成名！这个智慧的自我推销的故事，不管其杜撰的程度有多少，但是从侧面反映出人们对毕加索积极的市场意识的肯定。

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