在消费者选择红木品牌产品作为投资时，红木品牌也主动出击寻找“大客户”。

　　业内人士分析，最具升值潜力的材料还是真正的“红木”。

　　近半年来，随着红木原料价格不断上涨，红木家具的投资属性越来越被看重，红木家具更多以理财产品的身份出现在消费者面前。红木企业与保险公司、银行等部门合作，展开红木讲座或销售。业内人士认为，红木家具渐渐从普通消费品转变为奢侈品。通过各种形式推崇红木家具的投资属性，也成为红木企业“寻找有钱人”的重要渠道。

　　红木家具投资属性被看好

　　近日，根据中国红木委公布的信息，2013年9月，进口红木原木价格指数为139，同比上涨30.8%；锯材价格指数为221.2，同比上升15.7%。红木原料价格上涨的消息，又成为商家和消费者关心的话题。

　　自6月份新修订的CITES公约公布以来，交趾黄檀等红木价格一路攀升。目前，交趾黄檀价格同比增长近200%，今年7、8月，其价格一时到达顶峰，走高态势一直延续至今。名佳红木董事长张正基表示：“交趾黄檀的价格上涨，也带动了其他材料价格上涨，打破了之前‘价格暴涨后将出现暴跌’的顾虑。按照现在材料的涨幅，名佳红木三年加价40%的回购政策有可能再松动。”

　　红木原料的不断攀升，让红木家具价值陡增，红木家具的投资属性，逐渐成为商家和消费者更看重的消费价值。11月22日，元亨利与太平人寿保险公司共同举办“红木家具鉴赏活动”，介绍红木家具的价值走向并提供投资建议。北京元亨利硬木家具有限公司董事长杨波表示：“紫檀、黄花梨等材料价格过去十年以几十倍甚至上百倍的速度增长，让人们认识到红木的投资潜力。现在，不止红木企业在寻找、购买原料，其他行业的资本也纷纷进入购买材料，红木的升值属性被越来越多的人看好。”

　　与此同时，企业也开始考虑未来要做什么材料。虽然家具设计、工艺是决定家具品质的关键，但在材料市场变化迅速的市场上，材料的选择和企业定位对红木企业来说尤为重要。在未来市场中，选对材料并在准确时段出手的企业，将成为市场的赢家。

　　企业寻找优质买家

　　目前，红木企业通过与银行、保险公司等机构合作，举办投资、理财性质的讲座鉴赏活动，逐渐成为企业寻找目标客户的重要渠道。今年8月份，皇林苑在“清华大学领导力总裁班”上开展“红木鉴赏与投资”讲座，吸引了百余位企业家，在业内引起很大反响。北京大千木艺家具有限公司总经理孙颖也表示，大千红木正在计划与兴业银行等金融机构合作，以讲座参观的形式邀请大储户参与活动，接触到更多的优质买家。

　　孙颖说：“交趾黄檀等材料价格不断上涨，让红木家具身价陡然提升。例如有的消费者本来打算买大红酸枝的家具，现在涨价了，不得不考虑少买几件或者买别的，红木家具的奢侈品性质凸显出来。对于红木家具企业来说，肯大手笔花钱的顾客数量虽少，但给企业带来的收益远远高于普通散客。红木企业通过各种手段，打进圈子，寻找有钱人。”

　　据业内人士介绍，红木家具虽然昂贵，动辄几十万上百万元，但红木家具受众群体较小，一年产值上亿元的企业已经是大品牌，而上亿元不过几套海南黄花梨家具的价格。因此，企业通过各种渠道打入有钱人圈子，抓住有效客户。杨波也表示：“有时一个客户就够一家企业吃三年。”

　　■ 投资分析

　　可升值的必须是红木

　　根据国家标准《红木》，属于红木的树种有33种。既然探讨的是红木的升值潜力，首先必须保证材料属于红木范畴。近些年来，流入国内的树种非常多。有些来自非洲、美洲的材料与红木中的某些树种特征相似相近，也是制作家具的良好木材，但由于认知范围较小、认可人群不大，不具备升值的基础。如果更看重升值潜力，选择新式材料尤其非红木材料时应慎重。

　　明清家具材料有价值

　　在明清两代，大红酸枝、海南黄花梨和紫檀被称为“三大贡木”。这三种木材是明清家具主要用料，接受认可范围最为广泛。除此之外，明清家具使用过的材料，虽然有的目前市场上并不多见，但也具有一定的认可度，未来或将成为市场新宠。例如缅甸鸡翅木、白酸枝、缅甸花梨等。消费者在投资红木家具之前，最好对红木家具的历史稍作了解，做出判断。

　　材料投资潜力高于家具

　　如果纯粹为了投资收益，红木材料的收益率要高于红木家具。家具属于使用品，虽然使用材料珍贵，但经过使用后，如果保养不当，或本身器形、做工不合格，都会降低升值空间。如果追求高回报率，可直接投资红木原料。红木原料交易量一般较大，涉及金额高、风险高，普通消费者应看好时机、量力而行。

　　■ 业内声音

　　变现时要升值

　　●杨波，北京元亨利硬木家具有限公司董事长

　　虽然我们购买红木家具不是为了以后卖出去，挣差价，但变现时一定要升值，不能跌价，这才符合收藏的理念。买红木家具更是如此，看款式、做工，也得看材料。毕竟，如果材料价格不断下跌，所制家具也不会增值。

　　整合优质消费者资源

　　●朱邓峰，名佳紫檀会馆总经理

　　企业都很重视优质的客户资源。在名佳紫檀会馆，很多客人可能来了只是喝喝茶、聊聊天，临走时定了几千万元的家具，这种消费者人带人的方式，让品牌进入消费者圈子里，接触到更多优质资源。未来我们将会扩展各种渠道，例如整合资源、接触各类高端俱乐部，建立“俱乐部中的俱乐部”，集中这些资源。

　　（记者 冯静）

　　（摄影记者 王远征）

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