艺术品市场是窄众的事情，却是大众的新闻，面对如今中国艺术品拍卖市场亿元作品越来越多，普通人和投资者各怀不同的心态，普通人关心的是价格的热闹，而投资者关心的却是价格的高低，进一步来说：如果投资，能否赚到钱？

　　绝大部分投资者对艺术品市场心里都没有底。根本的原因是艺术品市场太另类了。无论理论上，还是现实中，总可能存在这样的状况：任何时点任何价位买进一件作品都存在卖不出去的风险。因为艺术品既不是生活必需品，对于绝大多数人是可有可无的物品，不是“想有”，他就必须去买；也不是大众消费品，不存在大批量的供给和大批量的需求，也不存在经常性的交易，不是你不买，他就会买。投资者心态十分矛盾，一方面希望价格越来越高，另一方面却担心价格越来越高。

　　现在提到艺术品价格，大家都习惯用“天价”形容。在一些人眼里，购买这些天价作品的人不是疯子，就是傻子。艺术品天价其实很合理，很正常。市场上，有人愿意卖，有人愿意买，两厢情愿，只要不存在强买强卖，只要不存在欺诈行为，只要不违法乱纪，不危害社会和危害他人，不管成交的价格有多高，交易都是合理的，都应予以肯定。无论艺术品天价有多高，都是市场的价格。

　　在西方经济比较成熟的国家，艺术品市场一般可以划分为一级市场和二级市场。画廊、艺术博览会等属于一级市场，拍卖会则属于二级市场。艺术家的作品一般要经过画廊的检验，然后才会上拍卖会拍卖。一级市场提供各种流派、各种风格、各种水平、各种题材的作品，数量相对要充裕，因此艺术品价格相对偏低，至少远远没有达到天价的地步。这个市场要考虑买家或藏家的承受力，漫天要价并不能实现收益最大化。

　　经过市场筛选之后，得到社会认可、并具备了一定社会知名度的艺术家变得越来越稀少，作品量也越来越少，这时候，很难轻易在画廊里购买得到这些人的作品。这就意味着存在供给和需求之间的矛盾。当大家都想要买一件东西的时候，如何定价就显得很棘手。卖家既要想着能使作品顺利售出，又想着实现利益最大化。如果价格定高了，卖不出去，而反之，定低了，会觉得吃亏。既然一件作品有多人想拥有，那么谁出的价钱高，就归谁，拍卖会是一个很好的途径。因此，拍卖会是艺术品价格形成的一个重要的场所。也就是说，不好确定值多少钱的艺术品一旦放到拍卖会上，通过竞买的机制，最后就形成了它的市场价格。

　　西方经济学理论告诉我们，供需决定价格，当供给一定的时候，需求增加，价格就会提高；当需求一定的时候，供给增加，价格就会下降。这里的供给和需求，背后都有很多供给者和需求者，供求曲线是很多的供给点和需求点构成的。艺术品市场与一般市场不同之处在于，一件作品在拍卖上自行构成一个小市场，每个市场供给确定(即只有一件作品)，需求不确定(即需求存在于场内外)。在这个特殊的市场里，我们不难发现，一旦市场需求增多，作品的价格就会往上涨，在拍卖会上体现出来就是不断有人出高价。我们在拍卖会中经常看到，一件作品如果同时被两个人看中，在两人的竞价中价格一下子就高上去了。

　　虽然拍卖会具有价格发现的功能，但当竞买人适可而止的时候，价格也就最后确定了。关键是，竞买人怎么知道适可而止是什么时候呢？这取决于两个因素，一是竞买人的资金实力，二是竞买人对作品的预期。至于资金实力，不用解释大家都明白。至于作品的预期，藏家的预期可能是对艺术、对美的追求和满足，投资人的预期可能是对作品未来升值的期待。这两个因素又是相互影响的，没有资金，有再大的预期都不足以形成价格；有资金，但预期不够强烈，也不会促成价格的最终形成。

　　拍卖会对艺术品价格的形成十分关键，拍卖会形成的价格一般说来比较真实反映了作品的市场供求关系。但也有例外的情况发生，比如拍卖的那天，有心竞买的人未能到场，错过了拍卖时间，此外还有自卖自买的假拍，这些情况都不能真实反映作品的价格。

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