艺术品拍卖策划：“小行当”大热点

　　“艺术品拍卖份额只占整个拍卖行业的5%，是个小行当。”中国国家画院原副院长、艺术品拍卖市场研究专家赵榆说，由于艺术品拍卖经常爆出单价作品成交额很高的新闻，加上媒体的关注，因此被百姓认为是拍卖行业里的大热点。

　　对于进入“亿元俱乐部”的艺术品拍卖来说，策划是其中必不可少的环节。北京瀚海拍卖有限公司副总经理张跃进分享了两则成功的策划案例。通过在徐悲鸿纪念馆举办作品观摩与学术研讨会，吸引媒体和专家关注，徐悲鸿先生的油画《愚公移山》拍出了3000万元的高价，大获成功。在拍卖徐悲鸿先生的国画《巴人汲水图》前，拍卖企业举办了画作巡展、印发单行册等宣传手段，最终使这幅画作以1.71亿元成交，刷新中国绘画拍卖成交世界纪录。张跃进的经验很简单：找出拍品的特点，就离成功不远了。

　　网络拍卖一块诱人的“蛋糕”

　　当一位身在海南的收藏家看上了一件远在长春竞拍的艺术品时，他可以不必跨越几乎整个中国来参加现场拍卖或进行繁琐的电话委托，网络将为他解决一切问题。今年4月，中国拍卖行业协会网络拍卖平台上线，正式开始招揽拍卖企业入驻。这是国内首个由行业协会组建的全国性统一网络拍卖平台，意味着中国拍卖行业正式全面步入电子商务平台时代。

　　网络拍卖平台是将拍卖业务电子商务化，目的在于简化拍卖程序，同时让更多的竞买者更加方便地参加到拍卖活动中来。中拍协相关人士介绍，在网络拍卖平台上，各类拍卖企业可以注册开店，为自己所要拍卖的物品大做宣传。竞买者可以随时浏览拍卖平台，对自己感兴趣的拍品出价竞拍，最终出价高者胜出。

　　网络拍卖节省了企业和竞买者的拍卖成本和时间。在现实中的拍卖场上，短时间内一件拍品价格飙升，虽然紧张刺激，但也让很多竞买者缺乏足够的思考时间。网络平台优势在于，一件拍品的拍卖时间可以拉长到一天，甚至几天，让竞买者自由竞价，然后在拍卖结束前的最后几分钟集中竞价。在这段时间内，竞买者可以给出最后的竞价，每次出价完毕后，电脑上会自动产生倒计时，倒计时内有新高价产生，则重新倒计时，如果没有新高价，则倒计时完毕，拍卖成交。

　　来自苏州市华夏拍卖有限公司的业内人士认为：从拍卖大厅走向网络平台，看似只是一小步，但那听不到槌声的博弈，更能彰显出拍卖公司的公开、公平、公正、诚实信用原则。

　　来自青海省拍卖行的反馈是：平台免去了以往竞买人需到现场的长途跋涉，也有效避免了买受人受到未中标者的威胁，极好地保护了委托方和买受人的利益，突破地域和时间限制，提高了交易效率，降低了拍卖成本，达到目的价值的最大化。

　　显然，这个得到多方认可的平台，对于拍卖企业来说，是个值得尝试利用的好机会，毕竟在网络时代，只有掌握网络规则、利用网络武器才能胜出。

　　让拍卖走进寻常百姓家

　　对于吉林省拍卖行业来说，拍卖策划是一剂助推发展的良方，但显然并非全部。当日的理论研讨会上，河北嘉海拍卖有限公司总经理袁国良介绍的民品拍卖也值得吉林省拍卖企业借鉴。

　　对于大多数百姓来说，拍卖一词还是比较陌生的，而对那种紧张刺激的竞买方式也少有体验。2011年，河北嘉海拍卖有限公司决定在每个月的第一个和第三个周末分别组织一场“嘉海周末民品拍卖会”。

　　周末拍卖会拍品的来源主要有三种，一些是相关部门罚没查收的消费品，另一些是部分品牌总代理或者总经销商的直销商品，还有一些就是市民委托拍卖的闲置物品。除了日常用的一些小商品外，一些书画作品和玉器也在周末拍卖会的范围内。这些拍品起拍价比市场价要便宜很多，吸引了很多市民参与。

　　业内人士分析，民品拍卖比较繁琐，工作量大，成交额低，佣金少。但民品拍卖能走进广大群众的日常生活，使商品变现，填补百姓生活的短缺，这才是拍卖的“正道”。另外，民品拍卖普遍价格低，又迎合百姓购物欲望，人气之盛可以很大程度上促进成交和抬高成交价格。

　　目前我省170余家拍卖企业中，从事民品拍卖的企业几乎没有，河北嘉海拍卖有限公司的做法值得我省借鉴。

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