3月11日下午，碧桂园控股有限公司（02007.HK 以下简称“碧桂园”）在香港发布2013年全年业绩。年报显示，2014年度碧桂园实现总收入人民币845.5亿元，合同销售金额1287.9亿元，同比分别增长34.8%和21.5%，合同销售面积1928万平方米，同比增长21%。碧桂园总裁莫斌表示，碧桂园将2015年的合同目标定为1350亿，预计保持5%的增长。

碧桂园集团高层出席发布会现场，从左到右分别是：联席总裁朱荣斌、董事局主席杨国强、总裁莫斌、首席财务官吴建斌

      2013年，碧桂园以1060亿元的合同销售额首次跻身千亿俱乐部，2014年，其发展步伐相对稳健，以1287.9亿元的合同销售金额收官。对此，碧桂园集团董事局主席杨国强表示满意，他说：“我们的销售在市场不是特别好的时候能够保持增长，已经是相当不错的表现。”

      值得一提的是，2014年碧桂园销售楼款现金回笼约为人民币1058亿元，首次实现现金回款过千亿。全年，碧桂园共有77个全新项目开盘，大部分位于广东省外。新盘全年完成合同销售合计人民币414亿元，占总销售金额的32.2%。确认收入的平均售价为6724元/平方米，同比2013年上升约3.5%。

      融资方面，融资成本进一步降低。2014年，碧桂园加权平均借贷成本为8.16%，相较2013年的8.54%下降0.38%。

      资本运作方面，2014年碧桂园发行2次优先票据，分别为2.5亿美元（年期：5年，票面息7.5%）的私募票据以及5.5亿美元（年期：5年，票面息7.875%）的公开发行票据，其中，5.5亿美元票据发行录得5倍超额认购。2014年12月碧桂园融得其第一笔银团借款（45亿港元），增加其境外融资渠道。

      年报显示，截至2014年12月31日，碧桂园的净借贷比率（总借贷扣除可动用现金及现金等价物除以权益所有人应占权益）为59.7%，相比2013年12月31日的67.3%降低7.6个百分点。可动用现金约为人民币272.1亿，占总资产的约10.2%。

      从产品类别和面积上看，2014年碧桂园仍以90到140平方米的高层洋房为主，主要关注首次置业和改善型需求。

      酒店业务方面，截至2014年12月31日，碧桂园拥有44间已开业酒店，当中包括40间五星和五星级标准酒店，以及4间四星和四星级标准酒店，客房总数达到12433间，并有14间酒店还在建设中，集团的酒店业务收入约人民币11.32亿元。

      海外市场方面，2014年，碧桂园马来西亚项目合同销售约人民币26亿元，销售面积共18.8万平方米，澳大利亚项目合同销售约为人民币25亿元，销售面积5万平方米。

      年报显示，2015年碧桂园计划推出11个新盘，推货量约人民币1200亿，其中旧盘新推约600亿，新盘约600亿。连同2014年年底可销售货量1000亿，预计2015年碧桂园可销售货量为2200亿，推盘节奏总体而言下半年会多于上半年。

    瞄准城镇化机遇

      报告显示，按目标市场计算，2014年碧桂园约50%销售贡献来自于瞄准行政划分为一二线城市的项目，这类型的项目一般体量较大，有完善的各类配套设施，开发周期为5到10年，通过优越的性价比吸引大城市的首次置业和改善性需求和度假需求。另有50%来自于瞄准三四线城市的项目。这些类型项目体量较小，开发周期以两到三年，以中小城市的本地首次置业和改善性需求为主。大本营广东省销售额贡献由2009年的67%下降到2014年全年的33%。

      对此，莫斌表示，由城镇化带动的置业及其他需求仍然长期存在，经济增长放缓不会对人口从农村大规模迁入城市的趋势造成逆转。“中国的城镇化进程尚未结束，将继续带来巨大的住房需求，而另一方面，市中心高昂的房价和有限的居住空间将促进一二线城市周边的发展，三四线城市核心地带的住宅需求也将持续保持稳定。此外城镇化也将带来住宅以外的其他相关需求，因此依然对碧桂园聚焦城镇化的核心战略充满着信心。”他说。

      对于一二线城市与三四线城市投资占比，碧桂园联席总裁朱荣斌表示仍将以市场为主：“我们还是看市场机会，只要有机会，不管一二线还是三四线都会做。所以从以前的占比37%到现在的占比55%完全是根据市场的机会，要灵活的在这些有机会的地方投资，所以不会刻意的定什么指标。”

    力推合伙人机制

      发布会现场，莫斌提到为保持财务稳健性，未来碧桂园将继续拓宽融资渠道，降低融资成本，保持审慎的土地拓展策略，以及盘活现有的资产。值得一提是，为建立房地产投资平台及战略业务单元的运营结构，碧桂园将以合伙人机制为基础，搭建投资平台，强化对区域子公司等战略业务单元的现金流的资金管理，同时进行地产关联业务的战略投资决策。

      “合伙人计划从去年推出之后，反响非常好，目前为止有三个项目已经开盘，七个项目在准备开盘中。开盘的三个项目由于参与了全员管理的方式之后，其成本、资金投入以及销售、利润都已经超出了原来的预期，应该说效果非常的好。”

      莫斌介绍，“简单来说就是主席给我们职业经理人15%的参与权，投项目部分的比例。在总部的平台共同组成一个基金，这个基金是平均投每个项目占5%，这样总部对每个项目都是平均支持。然后是区域，区域也有5%，最后是项目，项目的团队对本身的项目也要投5%。我相信这个机制可以给碧桂园带来内部的管理的大的提升。”