阳春3月，虽然东莞天气仍然反复多变，但是楼市走向却逐渐明朗，连续两周成交量大幅上涨，加上3月中下旬仍有不少楼盘低价入市的推动下，有望迎来3月楼市“小阳春”。据了解，目前不少开发商酝酿在年初降价促销，快速出货，而部分楼盘推出商铺打前锋，低价出售成功回笼资金。

    年初商铺积极降价促销

      去年淡市下开发商低价卖商铺回笼资金，创下了2008年以来的商铺成交量历史新高，今年开年，虽然楼市回暖迹象明显，但是部分开发商对楼市判断仍然谨慎，延续着去年的销售策略，降价推售商铺，促成了今年开年商业地产销售热潮。

      本周，城区某品牌开发商推出“4字头”起5.5折抢购城央商铺，引起全城轰动，特价商铺一经推出就被抢购一空。记者在现场了解到，该项目除了部分商铺价格为“5字头”、“6字头”外，还有不少商铺的价格仍然维持在10000~15000元/平方米。业内人士分析，该开发商降价推售商铺与其公司经营策略有关，不过从中可以看出，不少开发商对于年初楼市判断仍然谨慎，以快速出货为主要策略。

      按照惯例，一般是住宅销售完后，才推商铺和车位，但去年开发商推商铺、车位回笼资金获得成功，部分开发商改变销售策略，提前推商铺。如3月中下旬，莞城富通·自在城先推出28~170平方米商铺，打出低总价、买一层享两层的促销口号正式认筹，而5月份，该项目将继续推出新的住宅产品。

      商铺供应量大，低价商铺更受青睐

      近几年来，万达广场、万科中心等商业地产项目纷纷落地东莞，东莞商业地产也如雨后春笋一般蓬勃发展，据东莞中原研究部对市场监测数据不完全统计显示，今年东莞商铺潜在新增供应量约70万平方米，供应量较大，其中住宅底商、社区商铺的供应量将明显增加，竞争也将更为激烈。

      在商业地产快速发展，同时带来商业地产供应量过大时，在遭遇楼市淡季的时候，不少项目不得不低价出货回笼资金。据东莞中原研究部监测数据显示，2014年商铺成交均价为15233元/平方米，同比2013年大幅下降18.61%。而其中部分售价在“5字头”、“8字头”的低价商铺项目销售量大，直接拉低了整体均价。

      业内人士分析，由于今年商铺供应量较大，低价出售商铺现象或仍将不时出现。据了解，今年城区、虎门、长安等热点区域都将有多个项目有商铺产品出售，地段好、有升值潜力的商铺被看好，但是由于投资客经历了近几年的楼市调整期，在东莞经济恢复期，投资商铺更为谨慎理性，位置好的低价商铺更受青睐，价格过高商铺或遭冷遇。

      住宅低价销售推动成交回暖

      低价商铺火热销售，住宅市场也在元宵节后迎来了看房的人潮，成交量快速上升。合富辉煌东莞市场研究部数据显示，上周（3月2日~3月8日）全市一手住宅总签约10.3万平方米，较前一周增加73%，成交套数986套，较前一周增加402套，成交均价7856元/平方米，比前一周下降6%。从数据中可以看出，上周成交面积大幅增加，但均价却相对回落，合富辉煌东莞市场研究部相关人士对此表示，主要原因是价格相对较低项目成交突出，如东坑镇碧桂园·豪庭上周成交210套，成交均价只有5943元/平方米，从而大大拉低了全市住宅整体均价。

      从营销活动来看，上周正碰上元宵节、“三八”妇女节双节，多个项目推出了以元宵、女性等为主题的活动，吸引购房者眼球，各大项目更藉此推出各种购房优惠措施，促使楼市成交大大增加，迎来楼市“小阳春”。

      不过，东莞中原地产市场研究部相关人士特别指出，目前楼市成交量虽然出现上升，但是近两周楼盘的大体量签约是受年前销售延后至3月签约影响，如果剔除掉这个因素，成交量虽然有所好转，但仍处于低位，楼市回暖缓慢，楼市前景判断不宜盲目乐观。

    后市：年初开发商降价跑量

      年后多个楼市政策出台，给楼市带来了积极乐观的信号，但是经历了去年楼市淡季的开发商仍不敢过于乐观，而是趁着市场信心恢复，迅速降价跑量。据业内人士透露，目前已有部分开发商准备降价促销，降幅在8%~10%。

      据东莞中原研究部监测发现，有一些项目在上周末开始推出优惠幅度较大的“特价房”，甚至已有个别反应比较快的开发商对项目价格全面进行下调，降价准备抢滩市场，降幅在8%~10%左右。该研究部介绍，目前不少开发商对央行此次降息利好寄予比较大的期望，在行动上变得更为主动积极，试图通过适度降价促销跑赢市场。

      而业内人士也提醒购房者，按照往年惯例，春节过后至“五一”旺季前夕，往往是一年楼市当中房价最低的阶段之一，购房者可以趁着部分项目降价促销，挑选心水新房。

      对此，瑞峰置业市场研究部相关人士也表示，由于目前层出不穷的政策刺激，购房者难免出现恐慌的情绪，担忧房价再度反弹，错过购房时间，也将会推动部分购房者提前入市买房，3月份有望迎来“小阳春”。（记者 蒋幸端）

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